In der Werkstatt aufgewachsen

Wer Alfons Kruck in seinem Büro erreichen will, braucht Geduld und etwas Glück. Meistens sitzt der Chefentwickler nicht am Schreibtisch, sondern begleitet Installationstrupps, überwacht Referenzanlagen, betreut Projekte im Ausland oder erklärt Vertriebspartnern, wie ratiotherm-Produkte funktionieren. Das alles lässt sich nicht vom Schreibtisch aus machen. Kruck muss raus, muss vor Ort sein.

 

 

Der Mann mit den grauen Haaren, Stoppelbart und blauen Augen ist der Kontakt zur Basis, zur Front - wie er sagt - sehr wichtig. Er will wissen, was die Kunden wollen, welche Probleme beim Einbau von Wasserschichtspeichern auftreten und wie man daraus praxisnahe Lösungen ableiten kann. Dass es sich auszahlt, auf die Wünsche der Kunden einzugehen, erfuhr der Geschäftsmann bereits in seiner Kindheit. In den 1930er-Jahren gründet Großvater Clemens Kruck eine Schmiede. Er stellt alles her, was sich mit Metall herstellen lässt. Alles, was die Kunden wünschten - maßgeschneiderte Lösungen heißt das heute. Diese Orientierung am Kunden setzt sich bei den Krucks fort. 1959 übernimmt Vater Alfons den Familienbetrieb. Er erweitert das Geschäft um die Sparte Haustechnik und installiert von nun an Heizungen und sanitäre Anlagen. Sohn Alfons Junior wird ab 1980 im Unternehmen tätig. Zwei Jahre später gründet er seine eigene Gas-Wasser-Installationsfirma und übernimmt die Haustechnik komplett vom Familienbetrieb. Sein Unternehmen wächst rasch. Schon nach wenigen Jahren beschäftigt er 17 Mitarbeiter.

 

Kruck ist damals schon viel draußen, kennt die Heizungssysteme seiner Kunden. Ihm fällt auf, dass es kein Speicher, kein Gerät gibt, dass mehrere Wärmetechniken miteinander kombiniert. Schon damals war im klar, sagt er heute, dass der Ölpreis nicht auf Dauer günstig bleibt. Der leidenschaftliche Tüftler feilt an Lösungen, bastelt an seiner Vision vom effizienten Heizen. 1991 ist es dann soweit. Kruck wagt den Schritt zum Industrieunternehmer. Der damals 35-Jährige gründet in Dollnstein, westlich von Ingolstadt, die ratiotherm GmbH, die sich heute ratiotherm Heiz & Solartechnik GmbH & Co. KG nennt. Das junge Unternehmen spezialisiert sich auf die Schichtspeichertechnik. Kruck weiß aufgrund seiner Erfahrung, dass es in diesem Segment noch viel Platz für Angebote gibt.

 

 

Mit den Jahren klügelt er das System Wasserspeichertechnik immer weiter aus. „Ich wollte einen zentralen Punkt schaffen, von dem aus die Wärme effizient verteilt werden kann,“ erinnert sich Kruck. Im Jahr 2000 beginnt ratiotherm eine Kooperation mit der Fachhochschule Ingolstadt. 2006 entsteht der Prototyp Oskar-Max-Sol2. Das System mit dem er den energy-award 2010 gewinnt.

 

Diese Anlage vereint zwei bekannte Techniken: die Wärmepumpe und die Solarthermie. Und so funktioniert es: Wenn die Solarkollektoren eine Temperatur von über 40 Grad erreichen, wird die Energie direkt an den Schichtspeicher „Oskar“ weitergeleitet. Liegt die Temperatur der Kollektoren unter 40 Grad, wird die Energie für die Bedienung des Heizsystems über die Wärmepumpe eingesetzt (siehe Grafik). In einem Hybrid-Verdampfer werden dann die Außenluft und die Solarenergie im Kältekreislauf der Wärmepumpe zusammengeführt. Das erhöht die Lufttemperatur. Jedes Grad mehr im Verdampfer spart 2 % Strom. Der Ertrag der Sonnenkollektoren lässt sich mit diesem System nahezu verdoppeln. Auch die Hybrid-Wärmepumpe erhöht massiv ihre Leistung.

 

 

ratiotherm produziert seine Schichtspeicher und diverse Zusatzprodukte im eigenen Haus. Zuerst war die Idee, die Produktion auszulagern. Eine Fremdfirma sollte schweißen und den Wasserbeschlichter Oskar zusammensetzen. Doch einen geeigneten Partner zu finden war schwierig. Kosten und Logistik spielten eine Rolle. Kruck und die beiden Geschäftsführer entschieden sich, vor Ort zu produzieren und investierten 2 Mio. € in die Sanierung und den Anbau an einer alten Fabrikhalle. Heute arbeiten 23 Mitarbeiter in der Produktion, Vertrieb und Verwaltung. Beim Verkauf ihrer Produkte setzt ratiotherm auf Kompetenz, die die Vertreiber weitergegeben sollen. Die Energietechniker kooperieren mit externen Partnern. Genauer: externen Installationsbetrieben.

 

Diese bieten ihren Kunden vor Ort - das können sowohl Familienhäuser, als auch große Gebäude und Betriebe sein - die kleinen Energiemanager mit all ihren Varianten an.

Zuvor müssen sich die Installateure intensiv mit dem Schichtspeichersystem und seinen Komponenten auseinandersetzen. ratiotherm verpflichtet seine Partner zu zweitägigen Schulungen im eigenen Haus bei Ingoldstadt.

Alfons Kruck ist zuversichtlich, dass das die Nachfrage an seinen Energiesparprodukten noch weiter anzieht. „Die steigenden Preise für Energie in den kommenden Jahren werden die Menschen noch stärker zum Umdenken bewegen.“

Bereits jetzt und bis dahin noch mehr, will Alfons Kruck Geräte liefern, die helfen, Energie effizient zu nutzen. Für die Zukunft hat er schon Ideen.

Doch darüber will er nicht sprechen. Er lächelt nur. Stattdessen erzählt er, dass er morgen in die Schweiz fährt. Eine Referenzanlage will er besichtigen. Das Nahdransein heißt manchmal länger unterwegs sein.